咖啡机与小费：西班牙房产市场上捕捉房源的激烈竞争

华新报欧浪新闻20日消息（记者/海川）近年来，西班牙房产市场的供需失衡愈发严重，房产经纪人为寻找待售房源，展开了一场激烈的争夺战。其中，不乏向公寓楼看门人赠送高端咖啡机或提供秘密小费等创意手段，希望通过这些渠道获取房源信息。

在马德里等大城市，房产捕捉者（captadores inmobiliarios）逐渐成为行业中最炙手可热的职业。这些专业人士专注于寻找潜在的卖家，并协助其完成房屋交易，包括估价、法律手续、宣传及必要的装修等。为此，他们通常收取约房价5%的佣金。

一位从业多年的房产经纪人解释说，由于市场上主动上门的卖家减少，他们需要采取更多主动策略，包括：

在住宅楼分发宣传单；
联系大楼看门人、管理员了解空置房源信息；
在社区餐厅和商店留下名片；
与律师事务所和公证处合作，获取有关离婚或遗产分割等房源线索。
这些信息交换往往伴随着一定金额的小费。一位经纪人坦言：“几乎所有人都希望能从中分一杯羹。”

随着房产市场竞争愈演愈烈，行业内的人才争夺也异常激烈。一些大型机构通过支付高额签约费或购买经纪人现有客户资源等方式，吸引其他公司的顶尖捕捉者加盟。

位于马德里Retiro和Justicia地区的资深房产顾问表示，他的房源数量已从疫情前的20-25套减少到如今的11套。然而，他也提到，随着房价上涨，市场盈利能力有所提高。

面对房源短缺，许多房产公司正在调整策略，例如：利用内部客户数据库进行“非公开销售”（off-market），减少传统广告发布；扩展服务范围，包括提供房产管理、为年轻人或老年人提供定制化解决方案等。

西班牙全国房产协会联合会（FAI）主席指出，未来两到三年，房源储备将是房产经纪行业的关键挑战。

一些房产公司还尝试跨界经营。例如，有公司在传统房产业务的基础上，增加了旅行和旅游服务。然而，对于部分规模较小的公司，这些调整可能来得太晚，已经有一些小型房产公司因市场压力被迫关门。