欧洲华人经济40年的第四次重要拐点 华人经济进入品牌竞争的时代

      2017年我在清华大学举办的昆山国际经济论坛上作了《欧洲华人经济30年的重要拐点》的发言(全文被《北大华商评论》2017年创刊号收编)

该文我把欧洲华人经济30年分为了三个拐点即三个发展的不同历史阶段:

      ﹝一﹞1984—1992中餐业经济期，突破中餐瓶颈，向多元化经济发展，华人经济第一个拐点

      ﹝二﹞1992—2017日用百货为主体的批发零售经济与中餐业经济并存发展期，改造我们的经济，拉开了欧洲华人经济第二次转型的序幕

       (三) 正当华人经济处于急速转型，发展势头极好的时期，我看到，一个巨大的危机逼近了我们。如果说我们的危机，在前三十年是〝资金高度分散，行业高度集中〞的产业结构，和管理模式的古老而带来的；而如今的危机，却是由科学技术的进步电商的崛起和国际资本﹝尤其是中国资本﹞的大量涌入多方位的产业所致。逼迫华人经济，还没完成第二次经济转型，便面临第三次生死存亡的拐点。在上面我介绍了三个华人经济发展历史阶段的特征，及我们的应对策略。

       本文我们将研究40年华人经济发展(第四个拐点2018年﹣2024年) 本时期经历了疫情时期和后疫情时代，华人经济的缓慢复苏，国际贸易壁垒的抬头，全球经济一体化格局受到挑战，华人经济开始出现新的特征

      (1 ) 疫情时期和后疫情时代，促使跨境电商的崛起，华人传统商业模式的衰败。

       不经意间，跨境电商的崛起，很快的攻占着市场份额，加剧了传统商业模式的衰败。

     随着2015年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。   

　　当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离，而跨境电子商务正为此提供了有利的渠道。更多最新跨境电商市场规模数据分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2015-2020年中国跨境电商项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告

　　2012年，我国外贸进出口超过美国，成为世界进出口贸易规模最大的国家。同时跨境电商贸易也快速增长。2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿元，增长率为35.48%，占进出口贸易总额的15.89%。跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家。

　　此外，近年来，我国传统外贸发展速度放缓，跨境电子商务却保持了快速增长的态势。商务部数据显示，2011年我国跨境电子商务交易额为1．6万亿元，同比增长33%；2012年，我国跨境电子商务交易额达到2万亿元，同比增长25%，同期我国外贸增速仅为6．2%。跨境电子商务具有巨大的发展潜力，将成为我国外贸的重要增长户。据商务部测算，2013年我国跨境电子商务交易规模有望突破3．1万亿元， 2016年将增长至6．5万亿元，2017年预计增长至8万亿元，年均增速接近30%。从市场格局来看，外贸 B2B（即企业对企业贸易模式）在我国跨境电子商务中占主导地位。

    目前我国跨境电商行业当前体现出三个特征：跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易中所占比重越来越高;跨境电商以出口业务为主，出口跨境电商有望延续快速发展态势;跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起且有扩大的趋势。同时，国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高，体现出其作为发展催化剂的重要作用，这为跨境电商未来的发展提供了必要的内生性动力。

　　跨境电商打破了传统外贸模式下国内外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，建立了生产企业与个体批发商、零售商乃至终端消费者的直接联系，有效减少了商品流转成本。贸易中间链路的缩短意味着企业有了更大的盈利空间，也让终端消费者获得更多的实惠。跨境电商的崛起，华人传统进口和出口商业模式势必衰败

　　3﹞欧洲本土电子商务对华人传统零售商业的挤压。欧洲有超过8.21亿人（占人口的73.5%）使用互联网，欧洲电商市场潜力巨大。而且这些用户是网上购物的爱好者：据估计2015年接近2/3的人使用互联网购物，其中衣服和运动相关产品是互联网物品和服务中最普遍的品类。在欧洲不同的国家对互联网的使用情况和网上购物有显著区别。英国最普及，2015年个人网上购物达到81%，其次分别是丹麦79%，卢森堡78%。欧洲互联网购物的持续和定期增长在欧洲零售市场的增长中，网上零售是增长的主要驱动部分。

        2014年欧洲电商的增长率达到18.4%，2015年达到18.6%，零售研究调查预测在未来的几年中这个增长势头将不会停止，2016年达到16.7%，2017年15.7%。英国、德国和法国占欧洲网上市场的主导地位：他们不仅在各自的市场占据最大的网上零售贸易份额，而且他们占据整个欧洲市场份额的81.5%。欧洲本土电子商务对华人传统零售商业的挤压，会对我们造成巨大的冲击。

    用网络时代的思维(互联网思维就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式，)来统率我们对华人经济发展思考；用网络﹝加﹞的模式，来指导我们第三次欧洲华人经济的转型，改造我们传统的商业模式，就具有特别重大的意义。

      (2) 国际贸易壁垒的抬头，全球经济一体化格局受到挑战，华人经济开始出现新的特征。线下业务出现商业模式欧洲化，商品出现本土化德趋势。商业模式的欧洲化指(批发与零售业)出现了分工更细的专业化商场与商店，比如服装从包罗万品到男装，女装，童装，餐饮出现了火锅，煎饼，锅盔夹肉，川菜，湘菜，东北菜，粤菜，鲁菜. . . . .这些专业店的出现，将为华人商业向规模化经营与连锁化经营提供了可能。我们更注意到华人经营的商品迅速地向本土化发展。

      (3)警惕华人经济在新的时代重陷同质竞争的陷阱。华人经济在40年的发展之中，同质恶性竞争给我们带来的伤痛是难忘的。早时期中餐业，几乎成了华人的唯一产业。这种高密度集中的同一产业，导致中餐馆恶性竞争，搞得兄弟反目，父子成仇，甚至有法不依，降价降质，引起各国执法部门的严加查处，把历史上名誉天下的中餐美食，搞得成了抵挡消费的代名词。〝华人经济到20世纪末进入了多元化经营时代，也促使了华人经济达到了空前的高涨。从行业上看，餐饮业、服装业和皮革加工业依然是华人经济的支柱产业。

       华人的皮革加工业在南欧，尤其是意大利、法国占了重要的位置。仅意大利就有华人经营的大小制衣厂近千家。在巴黎华人开的制衣厂300家。进出口贸易在华人经济当中所占的比重是越来越重。光西班牙马德里一个区就有华人服装批发店1500多家，小商品300多家，南斯拉夫也有很多小的商品批发市场，零售店一千多家，但是很快就出现了同质竞争。

       因此价格战就成了华商生存和发展的唯一手段，为了降低价格便出现了很多违法案例，比如:进口商品低报价值逃税，使用黑工避税，降低品质保利润，更把中国商品便成了低劣商品的代名词。同时引起各国警方，税务，劳工严厉的查出，关，停，抓，捕成了华商的噩梦。一最突出的案例如下：俄罗斯切尔基佐夫斯基华商市场被莫斯科当局永久关闭，在这次事件中，6万华商直接经济损失达400多亿元人民币。

       罗马尼亚中国城被强拆”，据当地华商估计这次“浩劫”将导致他们损失上亿欧元。

       2009年 6月16日上午，在西班牙巴塞罗那省马达罗市，750名西班牙警察包围了当地72家中国制衣厂，逮捕了77人，并关闭了这些工厂，许多原本住在工厂里的工人不得不露宿街头或海滩。

       根据中国新闻社《2008年世界华商发展报告》课题组估算的“2008年世界华商企业总资产2.5万亿美元的水平，与2007年世界华商企业总资产的3.7万亿美元水平”比较，实际缩水了1。2万億美元，“目前，海外华侨华人共约有4800万人。其中亚洲地区约占83%；美洲地区华人占10.9%；欧洲、大洋洲和非洲的分别占3.66%、1.98和和0.61% . ”欧洲华人总数约176万，如果按人口比例来计算，欧洲华商的总资产缩水　粗略计算为439，2亿美元。〝行业上高度集中，资本上高度分散 "的华人经济基本特征，在2007年后，突出显示了它对华人经济发展，带来的破坏力。

      当前在华商经营模式欧洲化，和经营商品本土化以及各种电商都出现了同质化竞争的趋势。因此，警惕华人经济重陷同质化竞争的陷阱，是我们必须思考的课题

      (4)华人经济第四次拐点－迎接华人经济品牌竞争时代的来临。

        警惕华人经济重陷同质化竞争的陷阱，如何避免重陷同质化竞争的陷阱，就是要求经营者要善于在同质商品中，寻找出不同质的部分来。这个不同质的部分的挖掘，发现，优化，固定，就是你的商品的特质，其灵魂就是品牌，什么叫品牌？品牌可以是商品品牌，也可以是商店的品牌。我认为品牌最本质的含义，就是你这个品牌区别于同类产品的特质。想到你这个品牌，就想到你的特点，想到你的经营模式，想到你企业文化，乃至想到你企业服务。

      比如，同样的面馆，不同的面系，削面，拉面，牛肉面，麻辣面。海鲜面，使他们专业化起来，但是王胖子牛肉面。就要和马瘦子牛肉面不一样，这就形成了品牌的差异，就形成自己区别于其他品牌的基础。

       倘若，在华人经济第四次拐点期，我们华人经济真正进入到自身品牌创立和实现后，我们挤入欧洲主流商业圈的时代即将来临，我们期待并欢迎着。(下文预告，华人经济发展之品牌战略)